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口 述：江南春 分眾傳媒董事長 正和島島鄰 編 輯：吳恙 葉開甫 來 源：正和島（ID：zhenghedao） 以下是演講正文： 今天我分享的主題是「人間最大的真理是因果」。因果，也是宇宙之間最高級的AI（人工智慧）。 打個比方，我們的一舉一動，最終都在這個世界上留下了痕跡，甚至是一個念頭的發生。即使這個念頭並沒有被付諸行動，但念頭本身，無論正負，最終都有它所對應的因果。 我經常回頭反思，我們為什麼開始創業並發展起來？其實沒有一個清晰的動機，後來我覺得，可能就是「暗合道妙」。 馬老師第一天就想「讓天下沒有難做的生意」，我們沒有這麼高的境界、胸懷。十六年前，分眾創業，只是因為發現了一個很好的商業模式——每個人都會坐電梯，而坐電梯的這段時間很無聊，於是我們就嵌入了一個廣告，跟消費者進行了頻繁的接觸，最終構成了很好的收視。 試想一下，如果一對陌生男女坐在電梯裡，你也不能盯著人家看，最實際的選擇就是看看廣告。這個場景，對用戶來說，不僅不是打擾，反而是打發無聊或者處理尷尬的一種方式。 今天我們有300萬個終端，一年創造了幾十億的收入。以前物業都沒想過電梯還能收費，現在物業拿到錢，可以修繕、維護和提升社區的品質。 ... 1.市值蒸發80億美金，換來一個教訓 分眾在03年創立，05年納斯達克上市，一路高歌猛進，市值一度衝到86億美金。 這時卻遭遇了一個非常重大的墜落點。 2008年底到2009年，我們的股價遭遇了腰斬，這個腰斬不是從86億美金退到40億美金的腰斬，我們是縱向腰斬，留下來的只有6億美金，80億沒有了。 今天常在市場上聽到別人講「股災」，其實我是沒什麼感覺的，縱向都腰斬過了，還在乎什麼橫向腰斬。 為什麼一家公司，僅用一年多時間，就從86億美金縮水到了6億美金呢？是業務發生變化了？並不是啊，業務跟以前一樣。究竟什麼時間埋下了那個「因」？ 2005年，我們跟百度幾乎同時上市，所以當時我經常對標它。我們兩家公司，連續13個季度都是同比100%的增長，但百度的市盈率是100倍，而分眾的市盈率只有25倍。 當時我內心鳴不平，這沒道理啊！大家都是同樣的增長率，為什麼百度的利潤比我們低，但市值卻比分眾高很多？ 有一次，全球最大的基金公司老闆來中國訪問，他持有很多中概股。當時，我問這位80多歲的老人：為什麼百度是100倍（市盈率），我們是25倍（市盈率）？當時就是這樣的格局，問了這麼一個問題…… 他回了一句：「你不夠性感」。 當時我的內心是升騰的。什麼叫不夠性感呢？後來我想明白了，分眾做的事業是一個有限的空間，是一棟棟樓房，樓房總有做完的一天。而百度做的是一個虛擬空間的活兒，所以它有無限的想像空間。 我想的是故事沒講好，投資人不買單。 回去後，怎麼把故事重寫一下？ 我是中文出身，寫文案還是非常擅長的，所以我把公司的定義，從「中國最大的生活空間媒體」改成了「中國最大的數字化媒體集團」。 這背後的邏輯是，講 「生活空間媒體」，客戶認為有限空間是會被做死的，我們要做無限空間。谷歌、微軟這些全球頂級公司都叫數字化媒體集團，谷歌和微軟都買了一些媒體公司，那我們也一定要順著這個方向，把定位改成數字化媒體集團。 所以你會發現，我們沒有定力。 老子在《道德經》中有一句「大道甚夷，而民好徑」。我這種「民」，特別喜歡走小路、走夜路。別人的模式更容易賺錢，我就順著這個路走下去了。 講了這個故事之後，就要自圓其說。我當時買下了中國排名前十的網際網路廣告公司其中的六家。發現手機廣告是一個趨勢，又把中國最大的那些手機廣告公司也買了下來。最後，我們覺得「這個故事講明白了」。 其實我們根本沒有想，這些業務有沒有協同，對我們的核心競爭力和為客戶創造價值，有沒有變化；收購的這些公司，三年之後，這些人不做了怎麼辦？我有沒有能力整合？會不會面臨人走之後，留給你一推空殼？ 最後你發覺，此時種下的「因」，後面就有了「果」。 投資人非常關注我們這個故事，大概用一年的時間，我們一路從25倍PE，打到了40倍PE。 故事情節講得更性感，PE也發生了根本性的改變。2007年末，市值達到了86億美金。我占公司大概10%的股份，身家有8億美金。 當時我每天從早上8點鐘，干到晚上2點鐘，每天做這麼具體的事，很累，很苦，不想過這樣的生活了。於是做了退場的打算，CEO也辭掉，我該去做投資人了。 「惡念」一旦發生，情況就發生了極大的逆轉。 在我準備辭去CEO的時候，央視315曝光了分眾旗下的公司未經用戶許可，發了無數條「垃圾簡訊」，騷擾了用戶。節目播出後，市值一天跌了十幾億美金，接著又跌了一輪，從八十多億掉到了二十幾億美金。 那天印象很深，我正躺在醫院裡，發著燒，看著人家把我們說成了這樣的人，內心生起恐懼。所以我做了一個重大的決策——把這個業務砍掉。 當年九十月份到美國路演，準備重建投資者信心，剛回來發現，雷曼兄弟倒了。我們此前收購的那些東西一直減值，最慘的時候，一個季度減了8億美金，也就是虧了8億美金。 我們的股票就這樣一路被「腰斬」下來，86億美金，變成了6億美金。 這時你可以發覺：冥冥之中，當你惡意燃起，全世界都在和你背道而馳。每一個窗口都把你牢牢地封死，這是我非常大的體會。 2.是非即成敗 重創之後，我被迫回到公司，提了一個觀點：人生以服務為目的，賺錢順便。 我在臺灣經常去一個地方吃麵，有一次，我跟賣面的人開玩笑：你面做得這麼好，每天這麼多人排隊，為什麼不開成連鎖？把它複製、壯大，以後可能在資本市場登陸呢！ 人家說，自己就想做好一碗麵，沒有這方面的想法。手藝是祖傳的，這碗面讓別人吃得好，吃得健康，每天都很想來吃一口，他的內心就知足了。 後來我就想，也許人家是對的，我的想法才有問題。當你以服務為目的，賺錢是順便的，註定的事。如果你第一天就想去賺人家錢，賺錢這件事反而不會發生。這是因果倒置。 人生的很多煩惱，歸因起來，是我們習慣用得失來決定，而不是用是非來決定。 「是非即成敗。」所有東西，「是」即「成」，「非」即「敗」。這時候你的判斷標準就很清晰，也就沒有煩惱了。 是非觀念的背後是什麼？你要看清商業的本質，任何企業的發展都是以利益客戶為基本中心的。 春節回來之後，我的很多同事告訴我，他們很憂慮，自己那麼勤奮，為什麼還打動不了客戶呢？ 實際上，如果你的內心想著別人的預算，盯著別人的口袋、訂單，最後你的眼神、語言一定會走形。人和人之間是有感覺的，你的一舉一動都會被別人感知出來。別人能體會到，你是奔著他的預算來，還是奔著成就他的角度去做。 「沒有人能阻止你真心對他好」。這才是打動客戶的唯一要素。如果是真心對他好，你就一定能打動他。 專業重要嗎？重要。這些專業的營銷建議，會給客戶帶來一定價值，但這種力量還不夠，更多地要加上真誠的力量。當你真心對客戶好，會形成一個正循環。 這方面我做得可能比普通銷售更好一點。比如我做神州租車的案例，神州租車十周年之際，陸正耀在晚宴上，拿起話筒，走上講臺說，「我的人生要感謝三個人，第一個要感謝江南春，沒有江南春就沒有今天的神州……」 那時我的眼淚已經泛出來了。我覺得自己得到了肯定，被需要，比賺到錢更滿足，更有成就感。每每說出這個事，我內心還是會泛出那種感動。 說到底，利他才是真正的利己。 這條道理大家都懂，都認，但是不是知行合一了？ 所謂：大道甚夷，而民好徑。走著走著，大家都走到偏路上去了。今天我們重新思考，回歸商業的本質，回到全心全意利益客戶的原點。 前兩天看到一個雞湯的標題，「你只管善良，留下的事情上天自有安排。」翻譯出來，邏輯是這樣——你只管全心全意利益客戶，其它的東西不用去爭。 我在中國普及了很多定位和營銷理論，幫助客戶找到差異化價值，做了很多成功案例，寫書、演講等等。其實我缺了另一個思考，營銷方法論能在短期競爭中幫你贏得優勢地位，但是，你能不能打破自己的瓶頸，做成一家偉大的長期的公司？短期有效的方法，長期來看會不會是有害的？ 如果給這個社會傳遞了錯誤的價值，傳遞了負能量，最終（惡果）會回到我們個人和企業身上。 春節回來後，我跟同事說，你敢不敢去拒絕？拒絕一個錯誤的價值觀，拒絕對社會有負能量的產品，你敢不敢在客戶給你500萬，5000萬、5個億的時候一樣拒絕他？如果敢，我們就會成為一個可信賴的平臺。 我讀稻盛和夫提出的「敬天愛人」，覺得這個立意太高了。敬天則天敬之，愛人則人愛之，最終「敬天愛人」的結果就是天敬人愛，最後你何事不成？ 3.結束語 去年下半年開始，我跟很多企業家交流，經常被問到：這個市場壞掉了嗎？大家最喜歡傳播的句子是「2019年是過去五年當中最差的一年，卻可能是未來五年中最好的一年。」 我覺得好像有道理，經常跟他們一起憂慮。後來我覺得，還是要堅信這個時代。你回過來想，2018年我們遇上了困難，其實我們2009年也遇上了困難，1999年也遇上了困難。 是的，我們在1999年懷疑過這個時代，我們在2009年也懷疑過這個世界。只有相信這個世界，相信不確定的環境，相信自己能量的人，最終才走了過來。 十年來看，中國和這個時代一起在進步，只有相信的人成功了，不相信的人早已退出舞臺。 所以，我們一定要相信未來，相信時代，去盡所有的努力，利益他人，利益社會，助推新商業文明，我們毫不懷疑這個機遇。 隨著新商業文明的來臨，這個世界最缺的是什麼？在一個物質極度豐富的世界當中，缺乏的是彼此之間的信任，和心與心的連結。我們也期望成為中國新商業文明的踐行者和推動者，去迎接和助推這個偉大時代的到來。
內容簡介
本論文集集結了來自台灣、美國和歐洲的傑出學者。
本書對從事宗教研究的學者和學生，
以及對亞太地區、少數民族、基督教、本土運動、歷史與宇宙觀變遷中
儀式身體的社會化等議題有興趣的讀者，能夠產生相當的興趣。
宗教與儀式變遷這個主題，以及從一套信仰實踐轉到另一套的改信過程，在近年來已成為人類學和歷史學、社會學、政治學、宗教學等相關學科的研究重點。這其中又以基督教改信研究的發展最為成熟。這部論文集收錄了能夠將這個領域的研究繼續往前推進，並且研究方法新穎的論文。首先，這本書集結了來自台灣、美國和歐洲的傑出學者。其次，這些研究都是以比較研究的角度，將台灣南島原住民研究和太平洋島嶼社會研究（巴布亞新幾內亞和所羅門群島）放置在一起。在這些論文之中我們可以清楚看到，儘管所有的變遷都擁有一個類似的過程，個別歷史的特殊性還是存在。在針對這些問題的分析詰問之下，比較研究的重要性愈加明顯。在這本書問世之前，在這領域中沒有其他任何著作將不同背景的學者以這樣比較研究的架構聯繫起來。這部論文集對從事宗教研究的學者和學生，以及對亞太地區、少數民族、基督教、本土運動、歷史與宇宙觀變遷中儀式身體的社會化這些議題有興趣的讀者，相信能產生相當的興趣。
作者簡介
Pamela J.Stewart（Strathern）教授、Andrew Strathern教授
是匹茲堡大學（University of Pittsburgh）人類學系的一對夫妻檔教授。他們同時身兼蘇格蘭亞伯丁大學（University of Aberdeen）愛爾蘭與蘇格蘭研究學院的研究人員；英國德倫大學（University of Durham）的訪問學人和訪問教授；以及多年的台灣中央研究院民族學研究所訪問學人。他們的網址是。他們出版了超過35本專書和超過150篇文章，主題多為他們在太平洋、亞洲（以台灣為主）和歐洲（以蘇格蘭和愛爾蘭為主）等地區的研究。他們最近合寫的書包括《魔法、巫術、謠言和閒話》（Witchcraft, Sorcery, Rumors, and Gossip, Cambridge Universitiy Press, 2004）；和《自我與群體：行動中的親屬》（Self and Group: Kinship in Action, 將由Prentice Hall出版）。他們最近合編的論文集包括《亞洲儀式系統：綜合與斷裂》（Asian Ritual Systems: Syncretisms and Ruptures, Carolina Academic Press, 2007）和《交換與獻祭》（Exchange and Sacrifice, Carolina Academic Press, 2008）。
葉春榮教授
美國密西根大學人類學博士，現任中央研究院民族學研究所副研究員、民族學博物館主任。葉教授多年來致力於台灣宗教與儀式的研究，並且在這個領域有相當傑出的成就。
目錄
Pamela J. Stewart and Andrew Strathern
第一章 導論：脈絡的複雜性與變遷的多重性
Andrew Strathern and Pamela J. Stewart
第二章 分隔的空間，協商的靈力：Langalanga祖靈與基督上帝的動態關係
郭佩宜
第三章 歷史、宇宙觀與性別：巴布亞新幾內亞Urapmin人的基督教與文化變遷
Joel Robbins
第四章 與靈相爭：一個Sepik社群的階序、儀式與靈恩運動
Borut Telban
第五章 靈恩醫療與地方性基督教：以一個台灣南島民族聚落為例的研究
譚昌國
第六章 噶瑪蘭人Saliman（獸靈）的社會想像：流動的男性氣概與男性權力
劉璧榛
第七章 一樣的道理，一樣的神：台灣布農人的基督宗教、認同與道德社群的建構
楊淑媛
第八章 倫理自我的形塑：台灣民間宗教靈乩的「調靈訓體」
蔡怡佳
第九章 文化接觸與宗教變遷：左鎮地方祀壺信仰的研究
葉春榮
第十章 歷史、改信與政治：巴布亞新幾內亞三個案例的討論
Andrew Strathern and Pamela J. Stewart
結語：確立比較研究的視角
Andrew Strathern and Pamela J. Stewart
序
導論
脈絡的複雜性與變遷的多重性(節錄)
Andrew Strathern and Pamela J. Stewart
一、問題與目標
宗教與儀式變遷是如何發生的？為什麼會發生？這些過程是如何在人類學家、歷史學家、社會學家、宗教學家、以及其他學者所關心的複雜脈絡中運作的？它們如何和連續與創新，或與其相對的斷裂與巨變這些議題勾連在一起？權力與政治之類廣大架構的問題如何能被帶進討論中？意識型態、結構、能動性和個人在這之中又扮演著什麼樣的角色？這些是我們在2005年五月於台北中央研究院民族學研究所的一場小型工作坊對與會學者所提出的問題，同時也是我們立文討論多年、並且在這本論文集中集結探討的課題。更進一步地說，身為西南太平洋區域研究（以巴布亞新幾內亞高地的Duna、Pangia與Hagen地區為主，這三處於本書通篇皆有論及）與台灣研究的專家，我們希望能將因近代歷史發展而分化，但在長遠的時空脈絡下關係依舊緊密的南島語族世界（當然也包括太平洋的非南島語系民族），以超越地理區隔的研究主題重新聯繫在一起。
在工作坊密集的聚會期間、之後幾年不斷的討論、思索和重寫中、以及身為這本論文集編者的修訂、反思、提供意見和校稿等責任裡，各篇文章所涉及的複雜性變得更加明顯。同時，關於這些題目的文獻也跟著擴張。然而，一些主線還是十分清楚。首先，幾乎所有的篇章都談到宗教改信和隨之而來的儀式變遷。其次，基督教所帶來的變遷是大部分篇章的談論焦點。第三，這些論文大都以歷史的角度來切入這個主題，希望能將人類學的觀察帶到貫時性變遷中。一言以蔽之，他們所觀察的這些複雜的想法與行動，都可以被劃到宇宙觀的範疇中：各種以秩序的創造和生命的延續為目的來存在於世、理解世界的行動方式。而這就是本論文集標題的由來：多重的宇宙觀與歷史。
詳細資料
- ISBN：9789570836332
- 規格：精裝 / 456頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：>
內容連載
劉璧榛（中研院民族所）
男女區辨是大部分台灣原住民社會互動中隱喻象徵的來源，因此性別是瞭解台灣原住民宗教與儀式變遷非常重要的面向。本章將聚焦分析噶瑪蘭人Saliman大型獵物的靈魂信仰，及其相關獵頭、打獵活動的象徵再現，看噶瑪蘭男人的男性氣概與權力，如何透過此信仰實踐主動地在動態中建構起來。換句話說，本章將藉由分析噶瑪蘭人對Saliman（獸靈）的多元想像，看這個獸靈意象如何捲入一連串相關連的政治經濟與性別化的實踐，被作為建構男人與女人、男人彼此之間社會關係的政治策略。
早期Margaret Mead(1935) 從一個人的生命週期切入研究男性氣質，她以巴布亞新幾內亞不同社會中的民族誌，探討文化結構如何制約男性的社會人格。經過四十多年，女性主義崛起後，性別的議題更廣泛在人文社會學科研究中燃燒蔓延。比起先前Mead的研究，Gilbert Herdt (1981,1982)則更聚焦在男性集體的成年禮儀式，看男性氣概如何在扮演社會化的儀式實踐中被建構起來。Maurice Godelier (1982)也用這種男性中心的身體、符號的象徵實踐，更進一步理解男性支配的社會運作邏輯。Pierre Bourdieu(1998)以去歷史化阿爾及利亞Kabyle人的民族誌資料，也思考哪些機制及機構再生產這些無意識的男性支配象徵結構。換句話說，（再）生產男性支配的男權制，有其相對應的男性氣質，而形成這種相關的男性氣概必須通過儀式、競爭的機構體系與經濟結構的歷史等，及背後有一套象徵體系在運作，並非是偶然發生，或僅是單純腦中的一個概念或是人格身份。這些理論都相當注重男女或男人間的權力關係，不過較忽略變遷的問題和殖民者帶來的影響，以及男性社會化的研究中，多半假定行動者是被動的學習。
1990年代之後的男性研究接受後現代及全球化帶來的挑戰，Andrea Cornwall及 Nancy Lindisfarne(1994)企圖從女性觀點及後現代的詮釋方式，將焦點放在性別形成過程的流動性上，強調定位及描述男性認同的多樣性，以拆解（dislocate）男性氣概的種種支配形式。R.W. Connell (1995)則關心西方社會如何形成男性氣概，及不同類型的男性氣概之間的聯盟、支配與從屬關係，如何通過排斥、包容、親近與剝削等實踐活動，使這些關係得以建構。本章節將研究女性擁有較高社會地位及權力的台灣原住民噶瑪蘭社會，從其對Saliman獸靈的社會想像及男性較個人性的相關信仰儀式切入，看男人如何透過日常生活中的實踐確證自己，並且與其他女人及男人建立關係，成為一個社會主體，以提供結合宗教、儀式變遷、男性氣概與男性權力研究的新框架。
男性氣概的定義是人與特定的歷史環境辯證而來，不是一成不變，因此我們將從十九世紀初噶瑪蘭人受到漢移民衝擊、及後來日本殖民、五○年代基督宗教進入，到近年來族群關係改變的脈絡下，來探討Saliman（獸靈）中具流動性的男性實踐、重構與替換。另外，我們也從情感表達面切入，看這個Saliman（獸靈）的社會想像如何成為男性面對變遷的社會壓力下，一種情感抒發的方式。如此，讓我們在社會外部力量與內部動態變遷的交互影響脈絡下，理解男性氣概非穩定性的養成及男性權力產生的社會邏輯，及性別多元權力形成的社會過程。
文章來源取自於：
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